Newsletter

Zum PDF Archiv

02.05.2013

Als PDF herunter laden

Ein zu langes Zahlungsziel für neue Kunden ist gefährlich

2013 Ausgabe 9 vom 13. Mail 2013

In einem gesättigten Markt kann man Kunden der Konkurrenz manchmal nur über besondere Zugeständnisse abwerben. Manche Kunden wollen gar nicht unbedingt große Preiszugeständnisse, sondern 90 oder gar 120 Tage Zahlungsziel.

Vorsicht: Das schwächt nicht nur Ihre Liquidität, sondern Sie riskieren auch, dass der neue Kunde innerhalb dieser drei oder vier Monate pleite geht und Sie es zu spät merken.

Machen Sie es besser so: Gewähren Sie also lieber 30 Tage Zahlungsziel und statt dessen einen kleinen Einführungsrabatt. Dann können Sie erst einmal die Zahlungsmoral Ihres neuen Kunden testen und später immer noch das Zahlungsziel verlängern.


zurück